marche… Il divertente gioco di parole del titolo ha davvero un senso pratico. È ovvio che diamo per scontato che i nostri prodotti siano conosciuti sui mercati internazionali, ma, Anche marchi spagnoli? Sosterrò piuttosto il contrario.
Tendenza al rialzo delle aziende gourmet spagnole
La proliferazione di marchi gourmet in Spagna è un fatto. Questo è molto buono, è un ottimo indicatore che vogliamo migliorare la nostra posizione nel mercato, offrendo un qualità migliore ad un consumatore sempre più esigente. E anche se ci aiuta a scegliere meglio il nostro partner Sul nostro sito, in molte occasioni scopriamo che non c'è equilibrio tra i prodotti e la loro immagine verso il mercato potenziale. Questo è il più grande tallone d'Achille dei marchi spagnoli di prodotti gourmet.
Ma perché sono così negativo?Beh, perché il vero potenziale consumatore non vive in Spagna, ma in Europa… Come minimo. Perché potremmo dire che ci sono mercati come il Americana, E asiatico che sono molto esigenti con chi vuole esportare prodotti gourmet per i propri consumatori, "grazie" al bar imposto da francesi e italiani. Se non inseriamo le batterie, ci costa e ci costerà molto di più ridurre la distanza con esse in termini di domanda gourmet mediterranea internazionale.
Investimenti in branding per i brand: insufficienti
In quello che non abbiamo niente da fare, è in investimento economico in marchi. Qualcosa che continuerà ad essere il nostro lavoro incompiuto (non so se per sempre). Ma c'è speranza di migliorare significativamente il valore dei nostri marchi, se prestiamo attenzione alle tendenze attuali e su quale base il valore di differenziazione come il bene più prezioso per generare la propria clientela e domanda.
Differenziarsi È una bella parola, suona meraviglioso, quando i produttori ci dicono che sono diversi, che i loro prodotti differiscono dalla concorrenza per questo o quello, si gonfiano come pavoni. Ed è perché hanno ragione. Questa è probabilmente una delle tue migliori armi per ottenere il tuo quota di mercato, ma come si ottiene?
Grande domanda che non ha una sola risposta. Come trasmettere al mercato la nostra differenziazione? Perché dirlo non basta perché il mercato ci creda.
Compito obbligatorio: creare un piano di contenuti
Cominciamo dall'inizio. Se vogliamo che acquistino da noi, prima lezione: fateci sapere, ma non solo il prodotto, ma anche il contrassegno e quali sono i suoi valores. Non basta più fare un annuncio con una foto e uno slogan. Devi approfondire cosa ti attrae di questo prodotto, cosa ti porta emotivamente e a livello di salute, i suoi impegni per sostenibilità, E cura del territorio, The materiale di cosa è fatto il suo packaging, la storia del prodotto e dell'azienda, le persone che lo compongono... insomma vendere il prodotto senza venderlo direttamente. Troppo complicato? Potrebbe non essere ancora così per tutti, ma senza dubbio lo sappiamo in Made in Spain che non c'è altro modo per essere conosciuti.
Quindi devi creare un piano di contenuti di tre/sei mesi, e anche un anno, con l'obiettivo di includere tutto ciò che può differenziarci dalla nostra concorrenza, direttamente o indirettamente, non solo a livello di prodotto ma anche a livello sociale e di mercato. Questo è "Cogli" una tendenza Prima della competizione, può avvantaggiarci (chi colpisce per primo…).
Questo investimento è essenziale. Perché ci salverà un sacco di grattacapi futuri su come comunicare al mercato. Consiglierò sempre un investimento esterno se ti manca un reparto marketing e comunicazione. In un'azienda che ha dimostrato un rapporto diretto tra comunicazione e conseguente aumento delle vendite.
Riconoscimento: impossibile senza stabilire una base di Brand Awareness
Perché quello che vogliamo è chiaro e percepibile: conquistare nuovi mercati. E lo lasceremo nelle mani di distributori internazionali che ci mettono all'asta con altri prodotti di altri paesi e il cui obiettivo principale è generare più margine di profitto... per loro? È un suicidio nel medio e lungo termine. Il contrassegno È l'asset più importante e solo la sua strategia può essere nelle mani dell'azienda. crecimiento. Vogliamo essere riconosciuti? Bene, prima facciamoci conoscere, e lavoriamo sul piano dei contenuti e sulle attività che ci danno supporto per accelerare la conoscenza del nostro brand (promozioni, showcooking, supporto ai distributori internazionali, ecc.
Mercato europeo: la grande zona di pesca da conquistare
Ma è che, in più, abbiamo l'enorme fortuna che la nostra internazionalizzazione deve passare attraverso il Comunità Europaa, un mercato enorme e senza barriere (o quasi) di ingresso ai nostri prodotti gourmet spagnoli. Ma lo facciamo? E con tutte le nostre forze? Posso dirti che no. Ma non lo analizzeremo ora, perché non ci sarebbe abbastanza carta per spiegare il perché. Solo una nota. Perché non abbiamo i nostri siti Web nel maggior numero di lingue dell'Unione Europea ?, e, naturalmente, indicizzare le nostre pagine in tutte quelle lingue? Non è molto costoso e quello che ci dà è meglio posizionamento internazionale, e quindi, maggiori possibilità di essere contattato. Per noi un investimento essenziale.
Quindi se vogliamo un internazionalizzazione più efficienti, cominciamo a condividere con tutto il mercato tutto ciò che ci rende unici, e insistiamo fino alla nausea, perché solo così raggiungeremo il nostro target di riferimento.
Israel Romero
CEO e fondatore MadeinSpain.store
Articolo d'opinione di Israel Romero
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